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井蓝:净水器厂家招商务必要保持一颗谦逊之心!

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发表时间:2018-10-16 11:35作者:井蓝净水器来源:井蓝网址:http://www.wellblue.cn

在伦理道德的范畴中,谦虚一向被认为是美德,应该扬;而虚伪则一向被认为是恶习,应该抑。分析净水器厂家招商失败的原因,其中有一点很有借鉴意义。有些净水器厂家招商常常自以为是,引得投资商的反感,自然会以失败告终了。事实上,无论是做人还是做生意,都要学会讲求谦逊,切忌自以为是。否则未来的发展也将成为无源之水,无本之木。让我们一起来看看下面的案例。


案例分享:某净水器厂家属于小厂家,整个厂家全部人员不过三四十人,而厂家却自称“净水器人十大排名品牌”。更让人无法接受的是,厂家招商人员招商人员常常十分“骄傲”,认为自己很是了不起,对客户也并不是十分的真诚。招商人员没有认真询问调查,就自以为是的判断和猜测客户想法,在客户面前表现得自以为是。这样的招商态度,谁愿意加入?


有一句话说的好:“当你的才华还撑不起你的野心时,那你就应该静下心来学习。当你的经济还撑不起你的梦想时,那你就应该踏实的去工作!”在小编看来,当你的规模实力撑不起您的身份地位时候,净水器厂家都应把谦逊放在第一位。大厂家尚且知道谦虚招商,小厂家有何道理不谦虚些?要想招商成功,必须要诚心,要让客户感受到你的虚怀若谷,自然会有好感,乃至洽谈、合作那自然是水到渠成的事情。


井蓝:净水器厂家招商务必要保持一颗谦逊之心!


净水器厂家招商失败有自身的原因,也有外界的因素,那么如何才能招商成功?且听井蓝净水器厂家以下的三点建议:


建议一:真诚了解,给予尊重。了解是关系建立的第一步,只有了解客户的想法才能针对他的问题来进行开展工作。了解也是一种尊重,要主动询问客户,了解他们真实想法,对产品和服务是否感到满意或不满意,哪里还需要改进,看重的是什么。千万不要在客户面前表现得自以为是。人们常说,创业之初,创业者不仅要了解行业市场,还需要了解客户,尊重客户,这也是为什么人们常说“用户至上”,用户得到满足后,才有利于项目开展。才会打动你客户。


建议二:招商人员对专业知识了解太少,开展招商工作时信心不足,说明招商人员整体素质有待提高。很多招商专员在与客商谈判的过程中由于专业知识的匮乏而会被客户牵着鼻子走,对于专业知识的了解仅仅停留在很浅的层面上,每当客商问到较为深入的问题时就支支吾吾,不但显得非常不专业,而且很容易被抓住漏洞,丧失在谈判中的主动权和优势地位。试想一下,一个招商员自身素质都不过硬,怎么可能让客户满意?厂家可以通过建立招商人员管理办法等制度方式来提升招商员个人修养素质,可以通过企业培训来提升,也可以通过建立优秀企业文化来提升,优秀企业文化能对招商员个人素质有引导作用。


建议三:不断做好服务。客户看重产品质量、品牌实力、涉水批件、代理价格和支持政策,但往往更看重服务。一个厂家服务周到热情,自然更能吸引投资商的青睐。试想一下,厂家服务态度恶劣或者一般,哪个投资商会有兴趣?


所以净水器厂家要不断做好考察前、考察中及洽谈后的服务。比如,当投资商考察时,厂家一定要做好接待工作。能接送的务必接送。即使客户难以成交,或者厂家不负责客户的食宿。但作为招商员还是要关心客户是否有住宿的地方,是否需要一些引导或者帮助。对于不熟悉环境的客户,招商员可以对周边环境进行讲解,告诉客户食宿在哪块。总之,买卖不成仁义在。实践证明,关心客户往往订单就成交了。


以上就是井蓝净水器厂家总结的招商三要点。许多例子已经深刻的证明,投资商最反感和最讨厌自以为是的厂家,明明没什么实力,偏要装作很厉害,还认为自己高人一等很了不起。总而言之,净水器厂家招商务必要保持一颗谦逊之心。

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