【代理商必看】 提高净水产品销量秘诀？

净水器的需求，随着水污染问题的加重，正不断提升。从市面情况来看，净水器品牌众多，可供消费者的选择越来越多。在面对市场激烈的竞争，我们要如何应对？净水器代理如何克服这重重的市场压力，将产品销售出去？【代理商必看】 提高净水产品销量秘诀:

提高净水产品销量秘诀一：1、主动热情为顾客讲解。

很多消费者都会有这样的选购意识，货比三家，很多消费者即使有意购买净水器，也不会迅速签下订单，总要多挑挑，选选产品的颜色、款式、功能等。在这个时候，导购员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等，只要解决上述问题，相信你的订单也就搞定了。

提高净水产品销量秘诀二：利用“怕买不到”的心理。

很多消费者都有这样的一个心理，东西越是得不到，就越想得到它。导购员可利用这种心理来促成订单。比如说，导购员可以对准客户说：“这款产品只剩最后一款了，近期比较火爆，短期内不再进货，您不买就没有了”，或者说：“今天就是这款产品的优惠价截止日，请把握良机，明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。

提高净水产品销量秘诀三：假设准顾客已同意购买。

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，导购员可对准顾客说：“请问您是要那款红色款净水器还是蓝色款的净水器呢?”或者说：“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”，这种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买。

提高净水产品销量秘诀四：先安装体验试结果。

新产品往往很多消费者对它的信心不够，这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心，适用有风险，然而只要对方满意之后，宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

提高净水产品销量秘诀五：反问式巧妙回答。

反问式回答，也就是准顾客问到某种净水器产品时，不巧正好没有时，就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问：“你们这有粉色款的净水机?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!这款颜色我们没有生产，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几款里，您比较喜欢哪一款呢?”

提高净水产品销量秘诀六：快刀斩乱麻。

以上几点技巧都尝试过，都还不能打动对方时，就得使用使用杀手锏，快刀斩乱麻。直接要求准顾客签订单，购买机器。如，取出笔放在消费者手上，然后直截了当地对消费者说：“如果您想马上享受健康优质活水，就马上决定吧!”

提高净水产品销量秘诀七：态度谦虚，拜师请教。

在你费尽口舌，使用所有技巧都无效后，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“某某先生/女士，虽然我知道我们公司的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指正我的不足，让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还会给你推荐意料之外的订单。